皇冠支招

前面给初学者介绍了商品发布的各种秘诀。这里，将再给淘宝新手们分享一些商品在发布过程中所需了解的内容。

招式01：合理地设置宝贝橱窗推荐

在淘宝开店，可以上传任意数量的商品，几百个甚至几万个。但橱窗推荐位每个卖家都只有固定的数量，每一个被推荐上橱窗的宝贝排名将会大大提前，更多地展示在淘宝的搜索页。

所以卖家要达到搜索流量的最大化，必须利用好每一个橱窗位，不要让它空出来浪费一分一秒才是正道。首先要把这个最基本的橱窗资源利用好，然后再进行其他的付费推广方式。

那么哪些宝贝适合做橱窗推荐呢，笔者研究发现，新开的店铺2个同时要下架的商品，被推荐的商品明显展示在最前面，而没有推荐的快下架商品，则排名落后很多，基本不会被顾客发现，因此，尽可能地让橱窗推荐位去推荐你将要下架的宝贝，这样可以获得更多免费流量。

淘宝网店利用橱窗推荐具有很强的灵活性，可针对自己店铺的情况酌情使用，只有充分了解橱窗推荐的性能，才能够做到活学活用，相信能够合理地利用橱窗推荐一定会给网店带来意想不到的收益。

招式02：发布商品的定价策略

在发布商品过程中，我们需要完善商品的各种资料，其中商品的名称与价格是吸引买家最关键的因素，除了认真完善各种商品资料外，我们在对商品的命名以及商品价格的定制上，还应该掌握一定技巧。

1．具备吸引力的商品名称

我们知道，买家在购物网站浏览商品的过程中，首先关注的就是商品缩略图与商品名称，一个诱人的商品名称，不但能增加商品的浏览量，而且还能激起买家的购买欲望。在对商品的命名上，提供以下几点建议。

● 在商品名称前加上自己店铺的名称，建立自己的品牌形象。

● 知名品牌商品，建议在商品名称前添加品牌名称，从而通过品牌自身的影响力吸引买家。

● 尽可能在商品名称中添加能表现商品特性的内容，如“新款上市”“商品质地”“商品风格”等信息。

● 对于一些商品，尽可能在名称中表现出个性、时尚、潮流等特性；季节性或者时间性强的商品，也可以在商品名称中展现出来。

● 实时掌握热门关键词语，并将其与商品名称关联起来，增强买家的关注程度。

● 最后也是最重要的一点，就是商品名称的独特性，在购物网站中可能有很多商家都销售同类商品，那么我们为自己的商品赋予一个独特的名称，不但能在同类商品中彰显出来，而且可以避免买家通过商品名称与同类商品价格对比。

2．合理的商品价格

商品的价格也是影响买家购买的重要因素之一，网店商品的竞争力是非常大的，往往一件商品有很多卖家在销售，如果商品其他方面相同，那么价格低的卖家，就更容易把商品卖出去。这里我们并不是建议绝对低价，价格太低，反而会让买家产生怀疑。针对商品定价，提供以下几条建议。

多对比同类商品不同卖家的价格，定价不宜比平均定价太高或太低，而从中找到最佳切入点。

运费与定价合理中和，在商品销售总价不变的情况下，巧妙把握买家心理，降低商品价格、提高运费；或者降低运费、提高商品价格。

对于一些采用计量单位的商品，可以采用较小的单位来计量，如茶叶商品的价格为200元1千克，那么可以改为10元50克。

掌握买家的价格心理，如定价200元与198元，只悬殊2元，但从买家心理而言， 198元属于“100多”，就更容易让买家购买。

招式03：出售二手闲置商品

淘宝网上除了全新商品，还有很多商家出售闲置或者二手商品，它的发布更加简单，下面来看具体方法。

第1步 进入“卖家中心”,❶单击宝贝管理下的“我要卖”链接，如图3-22所示。

第2步 ❷单击“个人闲置”按钮，如图3-23所示。

第3步 ❸在这里首先输入闲置商品的基本信息，如图3-24所示。

第4步 ❹继续设置闲置商品的相关信息；❺确认无误后单击“立即发布”按钮，如图3-25所示。