第21章 探索新服务

柳明兰站在汤口镇的田野边，望着无垠的土地，心中满是对农业社会化服务联盟的憧憬。在汤口供销社主任李明的组织下，她所领导的农业无人机植保专业合作社作为牵头单位，积极筹备着服务联盟的成立。

为了邀请更多相关企业和组织加入，柳明兰和李明不辞辛劳地奔波。他们首先来到了一家知名的农机企业。企业负责人刘总在宽敞明亮的办公室里接待了他们。

刘总听完柳明兰和李明的介绍后，靠在舒适的老板椅上，有些迟疑地说：“李主任、柳社长，这想法听起来不错，但我们农机作业一直有自己成熟的一套模式，加入联盟会不会打乱我们的节奏？而且，与其他环节的配合要是出了问题，责任怎么划分？”

李明赶忙走到刘总办公桌前，认真地解释：“刘总，咱们加入联盟，不是打乱您原有的节奏，而是资源整合、优势互补。有供销社在背后支持，咱们能获得更多政策优惠和项目资源。再说了，通过联盟的协调，各环节可以实现无缝对接，提高整体效率，降低成本，这对大家都是好事啊。”

柳明兰也微笑着补充道：“刘总，我们的目标是共同为农户提供更全面、更优质的服务。您想想，我们的无人机植保服务能与您的农机作业完美结合，形成从播种到植保的一站式服务，这在市场上的竞争力可不是一般的强。而且，责任划分方面，我们会制定详细公平的规则，保证大家的利益。”

刘总听了，站起身来，在办公室里踱步思考，片刻后说道：“行，李主任、柳社长，我信你们，加入！”

随后，他们又马不停蹄地拜访了测土配方公司。公司经理李经理在会议室里接待了他们。

李经理一开始表情冷淡，似乎并不感兴趣：“我们公司业务目前挺稳定的，加入联盟能有多大好处？我可不想冒险。”

李明拿出准备好的资料，递给李经理，耐心地说道：“李经理，您看，现在农业发展的趋势是综合性、一体化服务。单打独斗虽然目前稳定，但长远看，市场份额容易被瓜分。加入联盟，在供销社的协调下，大家可以共享客户资源，降低营销成本。而且，我们有专业的农业咨询团队，可以根据测土配方结果，为农户提供更精准的种植建议，这无疑会增加您公司测土配方服务的需求。”

柳明兰接着说：“李经理，我们还有电商渠道，能把优质的农产品推向更广阔的市场，这样对土壤改良和配方优化的要求会更高，您公司的发展空间也就更大了。”

李经理翻看着资料，表情逐渐缓和，思考良久后点了点头：“嗯，听起来有点意思，我考虑考虑。”

李明和柳明兰离开前，再次诚恳地邀请李经理加入。几天后，李经理打来电话，表示同意加入。

在邀请过程中，电商领域的向杰也积极参与进来。她凭借自己在电商行业的丰富经验和广泛人脉，为联盟的农产品销售出谋划策。“李主任、明兰，咱们可以通过线上直播的方式，展示农产品的绿色种植过程和原生态加工过程，让消费者亲眼看到农产品的品质，这样他们会更放心购买。而且，还可以邀请一些网红来合作，扩大影响力。”向杰兴奋地说道。

李明听了，赞许地拍了拍向杰的肩膀：“向杰，你这个主意太好了！这不仅能提升农产品的知名度和销量，还能打造我们汤口镇的农产品品牌。”

柳明兰也眼睛放光：“那咱们得好好规划一下直播的内容和形式，比如选择哪些农产品作为主打，怎样展示种植环境的优势，还有加工环节的卫生和规范。”

经过一番努力，农机、测土配方、飞防飞播、农资、农产品收购、烘干、加工、农业咨询、电商等相关企业和组织纷纷加入，农业社会化服务联盟正式成立。

成立大会那天，汤口镇热闹非凡，众多农户和企业代表齐聚一堂。李明在台上发表了热情洋溢的讲话：“各位朋友，今天我们的农业社会化服务联盟成立了，这是汤口镇农业发展的一个新起点。我们将携手共进，为农民朋友们提供更优质、更高效的服务，推动汤口镇农业走向现代化、规模化！”台下响起了热烈的掌声。

然而，联盟成立后，各种问题接踵而至。在一次春播服务中，由于各成员单位之间的协调不畅，导致农资供应不及时，农机作业与播种进度不匹配。农户们心急如焚，纷纷跑到服务点抱怨。“这都什么时候了，种子还没到，地都要荒了！”“农机怎么还不来，误了农时谁负责？”

李明得知情况后，立刻召集联盟成员紧急开会。会议室内气氛紧张，大家各抒己见。

农资企业负责人红着脸说：“这不是我们的问题，是农机那边计划变了，没提前通知我们，我们按照原计划发货，肯定来不及。”

农机企业负责人也不甘示弱地反驳道：“我们是根据实地情况调整的，田地的湿度比预期大，不调整作业计划会影响播种质量。再说了，我们也很着急，一直在加班加点。”

向杰站起来说道：“大家别吵了，现在的关键是赶紧解决问题，不能让农户受损。我们得从这次的事情吸取教训，建立更有效的沟通机制。”

李明严肃地看着大家，说道：“这次的事情暴露了我们沟通和协调上的巨大漏洞。从今天起，建立一个专门的信息共享平台，所有的计划和变动都要及时更新。柳明兰，你负责监督这个事情，每天向我汇报进展。还有，各单位要指定专门的联络人，确保信息传递准确无误。”

在大家的共同努力下，春播问题终于得到了解决。但紧接着，夏收时又遇到了新的难题。由于那段时间遭遇连续的降雨天气，农产品受潮严重，烘干需求大增，联盟单位的烘干设备不堪重负。

柳明兰着急地找到李明：“李主任，这可怎么办？不能让粮食坏在地里。”

李明眉头紧锁，在办公室里来回踱步，思索片刻后说：“向杰，你去联系周边地区的烘干厂，看能不能租用他们的设备应急。柳明兰，你组织人员调配运输车辆，确保收割下来的粮食能及时运走。”

向杰领命后，立刻开始打电话联系。但周边的烘干厂大多也都业务繁忙，不太愿意出租设备。向杰没有放弃，一家一家地耐心沟通，终于有一家烘干厂被他的诚意打动，同意临时租用部分设备。

柳明兰这边也迅速组织了运输队伍，确保粮食能够及时转运。

经过多方协调，烘干问题得以解决。

在服务过程中，农业咨询团队也发挥了重要作用。他们深入田间地头，为农户提供种植技术指导，解决了不少难题。

“专家，我这块地的水稻叶子发黄，是怎么回事啊？”一位农户焦急地问道。

农业咨询专家仔细查看了水稻的生长情况，拔出一株仔细观察根部，然后说道：“这是施肥过量导致的，要及时浇水稀释。”

农户听了，连连点头道谢。

随着服务的深入开展，联盟的名声越来越响，吸引了更多农户前来寻求服务。但同时，也有一些成员单位开始出现服务质量下滑的情况。

李明在一次检查中发现，有一家农资企业提供的化肥质量不达标，导致部分农田的作物生长缓慢。他立刻召集大家开会，会议室内气氛凝重。

李明严厉地说：“大家别忘了我们成立联盟的初衷，如果服务质量跟不上，我们就失去了存在的意义。供销社会加强对各成员单位的监督和考核，一旦发现问题，绝不姑息。”

柳明兰也严肃地说道：“希望大家都能重视起来，共同维护联盟的声誉。我们要对农户负责，不能只看眼前的利益。”

在李明的严格要求和柳明兰的协助管理下，各成员单位重新审视自身，加强内部管理，提升服务质量。

为了进一步提升联盟的服务水平，李明组织了多次培训和交流活动。邀请了农业领域的专家来讲课，分享最新的农业技术和管理经验。

“大家要不断学习和进步，才能跟上时代的步伐，为农户提供更好的服务。”李明在培训会上说道。

在汤口供销社的有力组织和李明的带领下，以及柳明兰、向杰等成员的积极努力下，农业社会化服务联盟不断发展壮大。不仅服务范围覆盖了汤口镇的每一个角落，还吸引了周边乡镇的农户前来合作。联盟为汤口镇的农业发展注入了强大的动力，农产品的产量和质量都有了显著提升，农户的收入也大幅增加。

但李明他们并没有满足于现状，而是继续探索创新服务模式，为汤口镇的农业现代化发展描绘更加美好的蓝图。