台上20分钟，台下20年功

“我听你演讲20年了，可我从来没有见过你那样演讲。听得我脖子后面的汗毛都立起来了，而且动都没动。我可是很挑剔的，你这次演讲真是了不得啊！”这是马特奥走下加拿大温哥华费尔蒙特酒店的舞台后听到的话。当时，他领导的专业服务公司正在该酒店举办全球派对。

马特奥是那种会强迫人们公开对他表达爱意的领导。他会全神贯注地听你说话，那种专注的神情非常难得，是我们都渴望但似乎从未得到过的。他记得你对他说过的话，有的与专业有关（例如公司应该追逐某个细分市场的原因），有的涉及私人话题（例如你配偶的名字、你几十年前演奏过的乐器）。他从不提自己毕业于哈佛大学的事，却总喜欢拿自己的缺点开涮，例如“你可别指望我能在球场上运球，投篮就更别想了”。

马特奥确实应该受人爱戴。不过，在温哥华的那次演讲之前，他作为演讲者并不受青睐。那次演讲之后，如果你去他的公司找来十几个人，让他们说出一个本行业给人留下深刻印象、能鼓舞人心的演讲者（这种事我做过很多年），你会发现他的名字被提到的次数最多。他打动了听众，演讲能力提高了，也改变了其他人对他的领导能力的看法。正如他对我说的：“成为更优秀的演讲者，这改变了我，也赋予了我力量。”

马特奥还表示：

在一群人面前有效演讲会产生一种光环效应，因为很少有人能做到有效演讲。我发现人们会从这种能力出发，进行推导，得出这个人也有能力做好其他事情的假想结论。因为我能在一大群人面前完成演讲，还不会当众出丑，所以，他们就会认为我也能以同样的方式成功地处理工作上的其他事情。但是，他们不会因为我写了一篇极有说服力、分析到位的文章而得出这样的结论（如果我能写得出来）。尽管像童话故事里那位没有穿衣服的皇帝一样，真相迟早会被揭穿，但在那之前，得到这样的待遇还是很让人受用的。

专业知识不是一朝一夕学会的，靠的是几年甚至几十年的积累。而如果你的演讲能打动全场听众，只要花几分钟，就能刷新你对自己的认知，也会改变别人对你的成见。