向上突围
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第4章 说话抓住关键点,事情办得又快又好

公元前266年开始,大秦军团加快了东进步伐,引起诸侯恐慌。以魏国为盟主的东方六国达成友好互助条约,说好了一方有难,五方支援,团结起来打退野心狼——秦国。想得很简单,落实起来却很难,大家各怀心思。

魏国当了盟主,赵国首先表示不服气。这是一统江湖的好机会啊,凭什么让给你?当年韩、赵、魏三家灭智瑶,要不是我死守孤城,策动联合,你们能有裂土封侯的机会?盟主应该是我!

有个叫虞卿的人给赵王出主意:“魏国之所以能当盟主,关键是任用范座为相国。要不咱们拿一座方圆百里、居民万户的城池去贿赂魏王,换范座一颗人头。范座一死,魏国无人可用,这盟主宝座自然就是咱们家的了。”

赵王一听,心动了,催促使者赶紧去办。

赵国使者见到魏王,献上地图,把条件一讲,魏王一拍大腿,高兴坏了,马上传令把范座抓起来,扔到了监狱里。

范座惨啊,一秒钟之前是万人景仰、生杀予夺的相国,一秒钟以后就成了生死未卜的囚犯。范座还是有水平的,充分利用了魏王短暂的犹豫期,在狱中写了两封信,演示了教科书般的求生操作。

他写给魏王的第一封信,内容要点如下:

第一,百里之城换我的人头,实在是好生意,我真为大王您高兴。

第二,好事是好事,我就是担心您被赵王那个阴险歹毒之人欺骗,到时候百里之城没拿到,我脑袋搬家又不能复原,岂不让天下人说三道四?影响不好啊。

第三,既然要拿我换城池,不如先别杀我,直接拿活的去换,交易顺利的话随便赵国怎么处置我,交易不顺利的话我再回来伺候您。

第二封信他写给了大名鼎鼎的信陵君无忌公子,要点也非常清楚:

第一,范座我完全是无辜的。

第二,赵王为什么要拿土地做诱饵,让魏王杀我呢?因为我为魏国效力,得罪了赵国。

第三,我死了不要紧,无人可用时,魏王只能再请您出山,到时候赵王故伎重演,再拿城池来换您的人头怎么办呢?

信陵君一听,吓出一身冷汗,马上去找魏王说情。魏王之前看了范座的信,内心已经有些犹豫了,这时候信陵君加一把火,他恍然大悟,马上放了人。

就这样,范座靠两封信保住了一条命。

现在知道为什么六个打不过一个了吗?

三个和尚都没水喝了,六个和尚凑到一起,必然是狗咬狗,一嘴毛。

比如,赵王也不想想,一寸秦国的土地都没攻克,就想着争夺盟主的位子,有什么用?这不是自挖墙脚吗?把范座处死,魏王就会乖乖把盟主的位子让出来了?范座都知道还有信陵君在背后,死了一个张屠夫,就不吃带毛猪?靠使阴招杀掉魏国宰相,人家醒悟后,能服你当盟主?其他人怎么看?

再说魏王,刚才也讲过了,正常人谁能干这事儿?范座给你忠心耿耿出力,大敌当前,关键岗位的得力干将,还不如一座小城池重要?无缘无故杀了范座,谁还给你卖命?再说,赵国给你的口头承诺,能信吗?如果对方不兑现,你还要为这点儿事去讨伐?你已经是盟主了,最起码要有个盟主的样子吧?上司愚蠢,手下人也好不到哪里去。

比如,赵王手下的虞卿,肯定是个愚蠢的奸臣。事实证明,他的馊主意不仅没有得逞,反而破坏了赵魏互信,导致六国合纵还没成型就出现了裂痕。

魏王的亲弟弟信陵君呢?也聪明不到哪儿去。这么简单的事情,还要范座给你写信才出手?别人是“打工”的,公司垮了大不了换一家。你信陵君可是正经王室,整个大魏都是你们家的产业,眼看着哥哥胡闹,你不出面说句公道话?

说来说去,这么多人,只有范座算是有智慧的。

人在家中坐,祸从天上来。从宰相到死囚,范座不慌不乱,从容地动脑筋、想办法,成功化险为夷。

真要没有智慧的话,摊上这种事马上就会不知所措,或者到处求爷爷告奶奶了。

范座给我们留下的最宝贵的东西,还是两封信中蕴含的沟通表达技巧。

其一,瞄准关键人。

生死关头,十万火急,如果你进错了庙,拜错了神仙,就只能白白丢掉性命。我们常说大局观,这时候最需要看清局势,找准关键人。

第一个关键人,肯定是魏王。他是一国主宰,生杀大权都在手上,也是他受人蛊惑,将范座下狱的。解铃还需系铃人,不管找谁,最终都要落脚到他这里。

所以,范座写给魏王的第一封信,入情入理,不卑不亢,把利害关系讲得头头是道,主动跳到魏王的战壕里去说事儿,有效地消除了魏王的对抗情绪,拉近了彼此之间的关系。同时,他还给了魏王顺坡下驴的机会,把魏王的愚蠢无情悄悄地遮盖起来,把君臣矛盾改换为魏国与赵国之间的博弈,可以说是用意至深。

第二个关键人,只能是公子无忌。首先,他是魏王的亲弟弟,说话分量最重,江山是否稳固,与他的利益关系又最深;其次,他还是著名的贤明公子,脸皮薄,容易劝,三言两语就能说通;最后,他与范座的处境最为接近,利益攸关。

其二,去情绪化。

假如范座的这两封信,只是打感情牌,只是对魏王哭诉自己这些年鞍前马后多么辛苦,工作多么不容易,自己无罪被抓多么委屈,牢狱之灾多么惨痛,生活状况多么糟糕,全家老小怎么以泪洗面……对信陵君哭诉双方同为朝臣,这些年相互帮衬,自己曾经在哪些事情上给予过对方坚定的支持和无私的帮助,如今自己蒙受不白之冤、危在旦夕,怎能不伸出援手、拉兄弟一把呢?

如果这样讲话,范座肯定已经脑袋搬家了。

魏王渴望城池和子民,杀了你一个,后面还会有无数人挤破头来当这个宰相,干部素质虽然差了点儿,但何愁无人可用?

信陵君为你说话,万一触怒了魏王,自己吃不了还要兜着走,哪能为了私人感情,就为你冒这么大的风险?

所以范座的两封信,没有一字哭诉、怨愤,只讲利害关系,不讲个人恩怨,因此具有强大的说服力。

其三,抓住痛点。

魏王的痛点在哪里?就是城池。

范座一上来就恭喜魏王,赞美他的思路正确,轻重抉择非常明智。范座的性命,哪能比百里之城重要?作为下属,我为大王肝脑涂地都在所不惜,拿脑袋换座城池简直就是我的荣幸啊。

接下来,还是讲城池,但角度一转,开始替魏王操心,如果城池拿不到怎么办?为了防止这种情况发生,我给魏王出个主意,您看这样行不行:先别杀我,把我直接送给赵国,事成我死了也值;事情不成我还算个把柄,您去讲理也好说话。这样行不行?简直是无懈可击。

信陵君的痛点在哪里?自己的名位。

这事儿明明十分荒唐,为什么他不吭声?就是怕得罪了魏王,吃不了兜着走。万一影响到自己的荣华富贵和名誉地位,他打死都不干啊。

所以,给信陵君的信其实就是“前车之鉴”四个字。今天魏王用这个办法杀了我,明天他会不会把矛头对准你?今天你不替我说话,将来谁替你说话?魏王拿下属的人头去换城池,如果尝到了甜头,这种事情就难以停止了吧?总有一天会轮到你头上吧?信陵君你现在站出来说话,不是为了我范座,而是为了自己的前途与身家性命啊。

痛点找到了,道理说透了,事情自然就迎刃而解。会讲话,就是能有这种神奇的效果。