3.4.2　类目需求趋势

首先，我们先来看下baby的类目产品需求趋势，baby的类目涵盖的产品特别多，比如婴儿尿布、婴儿车、旅行装备、安全设备等，通过SEMRUSH的关键词查询，可以判断baby类目的需求数据，如图3-95所示。全网搜索总量在300万次之多，美国占据了20%，相关SERP也达到了约40亿条。

图3-95

同时，我们利用Google趋势来确认下baby类目关键词的热度趋势，如图3-96所示。近1年的搜索趋势指数维持在75～100的高位，几乎没有波动。

图3-96

再来利用Statista的数据透视baby行业的2级、3级类目销量榜单，如图3-97所示。显而易见，Diaper（儿童纸尿裤）的销量占比在分类中遥遥领先。

图3-97

数据看到这里，我们开始思考，Diaper的销量这么大，我们需要更多的信息来佐证其是否符合我们“红海中找蓝海的产品逻辑”，我们利用Google趋势确认了下关键词热度，如图3-98所示，趋势平稳，搜索趋势指数介于75～100之间，波澜不大。

图3-98

但我们利用Google查询了Diaper的品牌搜索趋势，情况却不容乐观，如图3-99所示。

图3-99

很明显，全球知名品牌早已牢牢占据行业的垄断地位，品牌众多且口碑尚好，尽管需求旺盛，但差异化难度不小，且处在竞争白热化的阶段运营成本增加，进而抬高了我们进入目标市场的门槛。所以，我们采取的是迂回策略，优先考虑了Diaper的周边衍生品，比如Wet Bag，即干湿袋。

所以，接下来我们利用Google趋势继续分析细分类目Wet Bag（干湿袋），Wet Bag有时也可以算作Diaper Bag或Diaper Wet Bag，利用Google趋势查询后可以看出，如图3-100所示。搜索趋势有部分波动，但整体还算平稳。

图3-100