1.4　三种主流短视频商业化生态

短视频制作者还应了解短视频商业化的三种基本形态：基于客户付费的广告模式、基于购买的电商模式和基于用户付费的打赏订阅模式。

1.4.1　基于客户付费的广告模式

客户付费模式是当前短视频变现的主要方式。如果短视频制作者拥有一支专业的团队，就可以依靠团队的力量帮助产品或者品牌进行推广宣传，这样既能提高产品和品牌的知名度，又可以获得相应的报酬，可谓是一举两得。在拥有了一定知名度的情况下，短视频制做者还会得到同行业内的专业认可，从而大大提高自身声誉和变现效率。

短视频平台秒拍因内容细分和微博内置服务获得了相当可观的流量。由于微博和秒拍的合作关系，微博上发布的大部分视频都会被打上“秒拍”字样，因此秒拍在渠道供应上便拥有了独特优势。在基于客户付费的广告模式方面，秒拍也因内容优质、传播范围广再次占得先机。

秒拍达人茗喆S就是凭借沙画技巧创作不同题材的视频，同时在秒拍平台和微博上都实现了大火。茗喆S涉及的短视频内容主要有电子游戏、名人专题、影视剧集锦等向经典和流行致敬的不同题材，一般还都选取自当下的热门主题。例如，《延禧攻略》重温经典瞬间、《绝地求生》花式“吃鸡”、《后来的我们》献给年少时错过的爱人等。

其中，茗喆S在微博上使用秒拍视频发布的《皓镧传》沙画作品，因同时设有《皓镧传》周边产品的抽奖活动，视频一经推出就获得了超过20万次的转发量，5 000条评论和9 000个点赞。沙画版《皓镧传》，如图1-14所示。

该视频秉承了茗喆S一如既往的唯美风格，用细腻的沙画惟妙惟肖地还原了电视剧《皓镧传》的经典片段，吸引了不少剧迷连连称赞。从视频的品质来看，制作这样一个时长仅为3分钟的短视频要花费数十天的时间，但是在短短的几分钟内就能让观众得到独特的审美体验，茗喆S的视频因此获得了不少粉丝的喜爱。

除了影视剧宣传之外，茗喆S还受到《王者荣耀》游戏的邀请，特别制作了《敦煌莫高，千年一瞬》主题的沙画视频，目的是宣传“数字供养人”的工艺活动。虽然活动本身为公益性质，但是茗喆S依然能够从沙画的制作中得到部分收益，并且进一步提高了自己在业界的声誉。

茗喆S还利用短视频平台的优势开设线上沙画付费教程，让更多热爱沙画艺术的朋友能够不受时间和地点的限制学习沙画，这不仅在付费广告模式之外创造了更多变现方式，同时也为沙画艺术的传播贡献了一份力量。

1.4.2　基于购买付费的电商模式

电商模式是短视频变现的另一大模式。短视频达人李子柒就是通过对其短视频内容的精心打造，赢得了大量粉丝，从而开启了电商变现之路的。和papi酱不同，李子柒不靠搞笑视频取胜，而是通过“山水田园+美食制作”的形式在短视频中替不少网友实现了“采菊东篱下，悠然见南山”的田园梦。

李子柒来自四川大山，爷爷曾是乡厨，在耳濡目染之下，视频中的李子柒无论是上山砍柴，还是下河捉鱼，或是制作砖炉烤面包，腌制腊肉，都能就地取材并亲力亲为。李子柒拍摄的“新年小零食”短视频，如图1-15所示。

截至2019年3月，李子柒的微博粉丝已经突破1 600万人，并且在2018年微博“V影响力峰会”上获得“2018年十大影响力美食大V”奖，足见千万粉丝对她的喜爱。在营利模式上，李子柒于2017年就注册了以自己名字命名的食品品牌，并在淘宝店铺上实现了千万销售额，可见前期短视频的人气能给后期的变现带来多大影响。李子柒品牌的淘宝店铺销量，如图1-16所示。

电商变现是不少网红短视频博主获得收益的重要方式。当然，只有精心打造视频内容，提高产品质量，才能吸引更多粉丝购买产品，从而在激烈的短视频电商竞争中立于不败之地。

1.4.3　基于用户付费的打赏订阅模式

打赏功能是直播的主要变现方式，而一些短视频平台也相继推出了打赏功能，力图拓展短视频行业的变现模式。火山小视频在2017年补贴短视频制作者10亿元，促进短视频制作者创作出更多高质量的视频，以吸引更多的目标用户。

一个名为四川金牛TV的火山小视频达人，是凭借平台新推出的短视频打赏功能，在短短半年时间内不仅获得了8万元补贴，还获得了不少的粉丝打赏，可谓一举两得。新兴的打赏变现模式，让原本只能依靠广告、电商等头部流量的短视频变现模式发生了改变。像金牛TV这样仅拥有10万粉丝的腰部短视频账号，也可以通过短视频打赏获得收益，这在一定程度上解决了短视频的变现问题。

从短视频的内容上看，来自乡村的四川金牛TV打破了过去人们对乡土视频“搬砖、吃猪”这样的刻板印象，转而把乡村生活宁静、美好的一面展现在观众面前。根据四川金牛TV的回忆，第一次直播的是在水田捉龙虾的场景，吸引了数十人围观，有粉丝留言说“找到了儿时乡间的回忆”。

随后四川金牛TV每天都坚持发布和“农村日常生活”有关的直播内容，一个月后粉丝就突破了1万人，在粉丝数量突破10万人时，四川金牛TV每天还能获得1 000元的直播收入。村里很多人都不相信，这些捉鱼、捉黄鳝、插秧、做饭的短视频竟然蕴藏着这样巨大的商业价值，但是看到四川金牛TV确实通过短视频直播改善了生活，大家才逐渐接受了这样看似“不务正业”的赚钱方式。

例如，在火山短视频平台，粉丝想要对达人进行打赏，可通过充钻获得“火苗”的方式实现，花费6元能够购买的钻石数量是42个，而42个钻石又可以购买420个“火苗”，粉丝可以对自己喜爱的短视频达人进行打赏表示支持。火山小视频打赏方式，如图1-17所示。

与此同时，短视频达人在获得足够的火力值后，还可以获得平台的补贴，一个火力值价值0.1元，四川金牛TV积攒的火力值已经达到了188万，也就是说平台已经给四川金牛TV补贴了18.8万元。另外，喜爱四川金牛TV短视频的粉丝还可以关注达人订阅栏目，及时跟进直播。

短视频制作者可以借鉴四川金牛TV的短视频直播的方式，通过提高视频质量来赢得大批粉丝的关注，同时也能获得平台补助和粉丝打赏，快速实现变现。