“误入”商界乌托邦

在上一章中，我跟你提过一些疯狂的信息，比如我的白手起家史，我在自家地下室开始经营生意，在没有聘请员工，没有实体店，没有库存，只有一台能够上网的电脑的情况下，我最终在一周内赚到了106 00美元。

然后我又告诉你，我如何教一个朋友掌握了产品发售公式，他在24小时之内赚了1 080 000美元，而且几乎也是在没有聘请员工、没有办公室的情况下。紧接着，我见缝插针地叙述了我的业务增长情况，即在1小时内销售额飙至100万美元。这时候，我还是在家办公，而且完全凭感觉做事。

此后，我阐述了我的学员和客户如何在不同类型的市场发售价值超过5亿美元的产品。他们经营着各类产品，而且大多数人拥有的不过都是些小型甚至微型企业，他们也几乎没有产生任何管理费用。刚才我还和你分享了约翰·加拉赫的故事，他在家庭经济十分困难的情况下创业，如今收入已经达到了六位数。

其实我担心这些不可思议的业绩会误导你。我知道，当你刚开始创业时，很难想象有一天会取得如此骄人的业绩，但请记住两件事：第一，这些数字都是真实的；第二，在创业的时候，我的确还是只菜鸟，约翰·加拉赫和我的大部分学员也是如此。

如果你现在的情况和我当初一样，那你的开局肯定也不太顺利，也没能在第一次发售产品时就狂赚100万美元，因为这种概率比中彩票还低。然而，尽管狂赚100万美元的状况不太可能在创业期发生，但你还是要知道一点：你绝对可以像我一样白手起家，迅速拓展业务并令销售额飙升。

我将会逐步向你讲解产品发售公式的各个环节，并告诉你如何做好各个环节的工作，但在此之前，我要带你进入商业世界的“乌托邦”。在这里，普通人也可以做出非凡的成绩，无名小卒也有能力迅速拓展业务，而且几乎不必进行任何前期投资。

在商业世界，确实存在着一个鲜为人知的乌托邦。这是一个由许多性格鲜明的人物组成的真实世界，这个世界中流传着许多一贫如洗的人摇身一变成为百万富翁的传奇故事，而且这里充满了致富良机。

在这个乌托邦，你可以通过互联网创业。只要你有足够的创意，就可以在几天之内自立门户，而且几乎不用投入任何资金。

在这个世界，你完全可以在家办公，且手下不需要太多员工，甚至根本不需要员工，而你的小作坊将很快成为收入百万的企业。

在这个世界，你不再受时间和空间的约束，完全可以按自己的方式管理企业。如果你喜欢，你也可以把公司搬到夏威夷，或者像我一样，把公司搬到科罗拉多州的群山之间。

在这个世界，创业无需投入大笔资金。你不需要任何融资就可以“引导”自己走上成功之路。

在这个世界，付出与收入是不成正比的，因为业务量的增长并不取决于你投入了多少时间。也就是说，你可以打破以往的模式，不投入大量的宝贵时间也能换取巨额财富，你的收入增长就是杆杠式的。在这个世界里，99%的普通人都能变成富翁。

这个世界适合微型创业者开展直销业务。我很幸运，早在1996年互联网在线业务的成形期，就误打误撞地进入了这个世界。这个世界改变了我的人生，而我也目睹它改变了成千上万人的生活。它的发展和演变是一个传奇的故事，可能某天我会写一本书专门讲述这个故事，因为很少人拥有像我一样的经历。但目前，我要先带你进入这个世界，让你完全理解产品发售公式，并知道如何将它运用在你的业务和生活中，从而充分发挥它的作用。

毋庸置疑，无论你从事什么类型的业务、企业规模有多大，或者正梦想着进入一个新行业，这个乌托邦都能给你想要的东西。

遥想当年我开始创业的时候，互联网正呈几何式扩张，用户规模逐月暴增，“互联网”这个词炙手可热。似乎在一夜之间，大家都开始谈论互联网，但却没有人真正了解这个新事物，更别说利用互联网做生意了。稍有生意头脑的人都会问这个问题：“这玩意儿能帮我赚钱吗？”

大型公司一般没有利用互联网做生意的计划。从很大程度上，互联网营造出的不是一个正常的商业环境，而更像拓荒时期的美国大西部。大型公司不太可能进入这种不成熟的领域，反而是许多名不见经传的“小人物”适合在这里茁壮成长（我所说的“小人物”不限男女，因为许多初创企业都是由女性经营的），而事实也证明了这一点。

互联网为“小人物”们提供了极佳的创业机会。创办互联网企业成本不高，也没有固定的上班时间（因为网站总是一直在线），更不需要实体办公场所。此外，这个行业既不存在根深蒂固的竞争，也没有成熟而严苛的规章制度，创业者还可以轻易接触到全球市场，而且互联网正飞速发展着。

这类互联网企业专注于提供两类信息：一类是关于如何解决问题的信息，例如学习弹吉他或安装房屋的吊顶装饰条；另一类则是提供娱乐内容，例如笑话段子、创意照片、网络游戏等。

我在1996年创业的时候，根本不知道有多少家盈利的在线企业，但我猜测数量肯定不多，或许只有几十家，也可能有几百家，但不管怎么说，行业规模都不大。然而，这个行业或者说群体最终得以迅速扩张，是因为人们发现创办一家互联网企业是多么快速和简便。互联网行业并没有推翻传统的创业法则，也就是说大部分初创企业都没能长存下去。不过，由于初创企业的基数庞大，所以存活下来的企业也不在少数。

这些幸存者后来成为互联网世界的先驱者。比如，当年杰夫·贝佐斯打算以联营方式创建亚马逊时，专门制定了一份讨论名单，而我正是名单上的一员。往事如昨，历历在目。

这就是互联网商业世界的原始形态，也正是在这个世界里，我发明了后来家喻户晓的产品发售公式。