第11章 11.初涉商海

没过多久又有个饭局，大伯在家门口招待几位BJ来的客人，其中有我们当代著名的诗人，大伯特地给我们做了介绍。那是一位有花白头发的中年男子，挺拔的身材锐利的眼神，清瘦的脸颊白皙没血色的皮肤，看着很清新。也许他们关系比较好，就近选一家家常餐厅吃。

一顿晚餐下来宾主尽欢，订购了两条眼镜蛇做大菜，蛇胆是给那位诗人吃的，据说对眼睛有益。晚上诗人和另外两位客人去家里了，开始了通宵麻将，我端茶倒水大伯让我混个脸熟。当时大伯希望在未来的日子里，我可以和更多文学方面的名人接触，也希望我事业的道路走得更顺畅吧？

多年以后诗人在天涯有一个专题，我参与了在线活动，他根本就不知道当年的小姑娘从网络上和他曾经有过互动。当时的我正戴着孝，大伯意外去世了，对我来说这也是一份非常美好的回忆和情怀。

天下没有不散的宴席，终于得和陪伴我成长的大伯说再见了，辞了工作以后等待大伯安排。爸爸妈妈希望我去西南发展一家四口相聚，屡次三番的电话以后，大伯终于告诉我他的决定同意我远行。

空气很沉闷像要下大雨，大伯和我在家里哪都没去，唠唠叨叨叮嘱我很多，从抽屉拿了一扎百元大钞递给我说：“凤凰这里是一万元钱，你去做服装生意万事开头难。不要太担心，你很聪明很能干，去闯一闯说不定会有个好的未来，大伯相信自己的孩子。原本想让你安稳工作就好，你爸爸坚持你去从商，这个钱给你创业用。有什么困难打电话回来，如果有适合的机遇你大胆去试一试，钱不够就来个电话大伯给你想办法......”

我不知道前面有什么在等待着我，只知道一万元是很多钱有点茫然也有些压力，我不能让大伯失望不能让家人衣食无着，我只知道爷爷奶奶年迈等着我们早日回家，家里老太太坟头上的青草正萋萋，我和爷爷说有一天我赚了钱要把坟墓修建一下。

回家和小姑姑夫妻商量了一下，把自己家值钱的东西都卖掉了，妈妈单位的房子顿时变得空荡荡，我的心也随着空荡荡了。口袋里揣着13500元，刹那间感觉自己是个大人了。

辞别了大伯和同事们，心情是一片茫然。我问小姑姑：“小姑，你知道哪里可以批发服装吗？我们把服装批回来发到西南去卖，听说那边的服装都是南方过去的。”小姑说知道，第二天请假陪同我去了义乌小商品市场。

义乌古称“乌伤”，为中国ZJ省JH市下辖县级市，义乌建县于公元前222年，1988年撤县建市。

春秋时属越国。

秦始皇二十五年（公元前222年）建县名乌伤，属会稽郡。传说秦时有个颜乌，事亲至孝，父死后负土筑坟，一群乌鸦衔土相助，结果乌鸦嘴喙皆伤，故称乌伤县。

天蒙蒙亮我们出发去了义乌，人很多啊也有不同肤色的老外在比划手势问价格，琳琅满目的商品让人目不暇接。直接到了服装区，男装女装多种多样，我一心想做时装店，就专门挑选漂亮的女装有衬衣有套装还有长裙等一系列产品，报价很低基本上摊位主也不讲价格，唯有量大一些会稍微让利。服装都一排排从上往下挂起来，摊位上再平铺几排，那时候还没有店铺，我看好以后就开始订货了，小姑会提醒一下数量是否太多了？我感觉路途遥远不如一次性多定一点，于是价格也就蹭蹭往下降了。

小姑姑很担心能否卖出去，我感觉漂亮啊肯定会有人喜欢，人小胆大资金充裕就一路走不停。和别人一样花二十五元买了一辆可折叠小拉货车，买了两根带挂钩专门用于捆绑的绳子一直到很多货物两个人都很难推动。正在和货物较劲的时候旁边有人来问：“老板，发货吗?打包发货。”

“多少钱啊？我们发到西南去。”经过一番短暂的讨价还价以6元钱的运费成交，打包费打包袋和托运费另外核算。拉到发货处经过半个多小时的折腾总算顺利完成了，小姑姑带着我去找吃饭。我一点不觉得疲惫，一切都是那么新奇，我们进了快餐店，有很多客人坐着吃饭，也有的说打包带走。

我一看那么多菜，口水都快流下来了真的好饿，店家生意很好只有耐心等待着。毫不犹豫的点了一大块连着骨头的肉，原谅我吧第一次见到大排，还有梅菜炒肉加其它的蔬菜。

饭菜都装在白色泡沫盒里，一次性饭盒一次性筷子，我对小姑姑说真好吃，她看了我一眼说多吃点，吃饱了还要去看看吧？我点点头。

那天吃得真香，多少年过去了记忆里的那份快餐真好吃，售价是10元。

回味无穷的一次用餐，现在我还能想起那块大排，外面裹了一层生粉油炸以后红烧，带一点点甜味真的很赞啊。以后有了一种情结叫做最好吃的快餐在义乌。

多年后再去义乌市场吃快餐，再也吃不到那时候的味道了很遗憾，义乌这个城市也闻名于全球了。

我们走过饰品区，发饰首饰各种配件很漂亮，最吸引我的莫过于戒指耳环和珍珠项链了，喜欢泰银那种味道的戒指，各种水钻的耳环和圆溜溜人工养殖的珍珠，真的好便宜啊，价格无法想象的低廉。

义乌隔壁是绍兴地区的诸暨县，诸暨除了袜业发达还很多养殖人工珍珠，我去过诸暨大唐庵珍珠批发市场，那里是我见过人工珍珠最多的地方之一。各种各样的摆设都是用一颗一颗珍珠串制起来，有小动物有景观有领带等。我和小姑姑说下次我们带点珍珠发过去卖吧，这些都是真的珍珠哦。

走过拉链区，长长短短各种各样的拉链让我大开眼界；走过男装区，很多西服一套套挂着样板，还有各种面料的上衣和裤子；走过鞋类区，男女老少的鞋子应有尽有。

很多摊位是温州老板，那时正是伪劣鞋子流行的年代，连我这个不懂鞋的人多比较看看就可以看出来质量的不同；另外还有玩具区域针织区域一一走过。

走马观花一般总算绕出来了，门口大屏幕显示着不同的信息，我想这屏幕真大，比我们家电视机大多了，如果可以看电影那更好啊，心里想起我们老家露天电影的白色屏幕挂布了，走路边回头一看马路对面正在兴建下一代的宾王市场。

第一次进货就这样完成了，我们把进货的单据都塞服装里打包运走，我只记下了一个总数花了13000左右。

路上小姑姑说我心真狠手好快人傻胆又大，那么多钱就用出去了也不留着点，定那么多货物也不知道能不能卖出去，如果卖不出去怎么办？

我听了傻眼，对她说也像是安慰自己：“那么漂亮的衣服肯定有人会喜欢的，价格也很便宜啊。如果是你，你喜欢吗？”小姑姑说她会喜欢的，于是我心里踏实很多。