科摩罗的网络是世界上“最好”的

2014年，我们告别了之前的破旧宿舍，新租了一栋宽敞明亮的新楼房。出于安全的考虑，我们抱了一条小狗回来，希望它可以看家护院，于是关于科摩罗，关于我的“一人一厨一狗”的趣事就传了出去。

后来这条小狗由于过于凶猛，我们送给了当地人，又重新养了两只小土狗，一公一母。当时为了这两个小家伙的名字，大伙儿还进行了一番“头脑风暴”，旺财、来福、旺旺……名字五花八门。后来我拍板，就叫“收入”和“回款”，这两个名字时刻提醒着我们的“奋斗”方向，一个也不能少。

“收入”和“回款”在商量如何完成今年的KPI（Key Performance Indicator，关键绩效指标）

说来也有趣，在“收入”和“回款”的“守护”下，科摩罗近年来业绩一直不断上升。2016年，我们团队克服重重困难，在科摩罗这个满是火山岩的小岛上，完成国家骨干传输网的建设，这也是东南非第一个海底光缆项目。这个项目彻底改变了科摩罗与世界“隔绝”的状态，从此与世界紧密相连。也正是这个项目的良好经营，我们在科摩罗的成绩取得了当年华为公司全球小国业绩第一。

如果说骨干网是高速公路，现在我们要打造覆盖全岛的交通线路，让岛上每一个人都能够随时随地上网。我们随后启动FMC（Fixed Mobile Convergence，固定网络与移动网络融合）网络现代化项目，该项目从规划、研讨，到批贷、签订融资协议，历时两年，艰难坎坷，终于在2019年年初开始交付。项目建成后，科摩罗将实现全岛的2G、3G、4G覆盖和光纤到户，以后，在科摩罗任何一个角落上网，都和在国内一样的便捷了。

但是，我们与客户之间的关系不仅仅是交付了项目，而是想客户之所想，帮助客户更好赢利，比如现在我们通过自身的优势，为客户提供BNC（Business and Network Consulting，商业网络咨询）咨询服务，帮客户增加收入。

对于我自己来说，我更能够实实在在感受到通信，或者说是华为给科摩罗带来的变化。科摩罗成功加入地球村，来到这里再也不会“失联”，我可以直接与国内家人视频通话、发微信，随时联络。科摩罗的网民也越来越多，大家会上Facebook交友，上YouTube看视频，有的还自己拍视频上传。记得2013年我刚来的时候，大部分人都没有手机，就算有也只是功能机，而现在智能手机在科摩罗国内销售量直线上升。我有一位刚用上智能机的科摩罗朋友，前几天还拿着手机喜滋滋地和我“炫耀”：“科摩罗的网络是世界上最好的！”

最重要的是，由于通信的进步，越来越多的企业和国家愿意来科摩罗投资，这极大促进了当地的基础设施建设，比如缺电、缺水状况有了很大的改善，带动了经济的发展。前段时间我们在当地部署了4.5G网络，科摩罗政府要员不止一次地在公众场合骄傲地宣告：“科摩罗是印度洋第一个上4.5G的国家！”看到客户如此自豪，我们也从心底骄傲。

如今，华为已经成为科摩罗最受欢迎和尊敬的中国公司，我们的客户在华为经历困难的时候第一时间出来力挺、支持华为，表示华为永远是他们最信任的合作伙伴。