第13招　深入分析，锁定专长领域

随着快手营销渐趋火爆，很多公司和品牌都有了新的发展思路和生存之道，像前面提到的小米、京东、腾讯，都借助快手提升了知名度和影响力。所以，一些刚刚萌芽的新生力量也想参与进去，梦想着自己有一天也可以坐拥百万甚至千万的粉丝。当然，这样的憧憬是美好的，但想实现并没有那么简单。

毋庸置疑，通过快手营销，有些品牌受到了越来越多人的认可和喜爱，有些公司达成了年入亿元的目标。不过，还有些公司却什么都没有得到。之所以会出现这种情况，主要是因为后者没有选择正确的道路，定位上出现了问题。由此可见，在进行快手营销之前，必须要做好定位，在深入分析的基础上锁定专长领域。

有专长就意味着可以把某件事情做到最好，而围绕专长进行定位则可以大幅度提升营销效果。但是，除了专长以外，调性也是定位当中一个必不可少的因素。例如，某品牌主打艺术风格，如果想入驻快手的话，可以找嗓子好或舞姿优美的演员，创作一些与音乐、跳舞相关的视频；要是经营服装业务，就可以让对色彩特别敏感，在服装搭配方面很有心得的演员，为广大爱美的女性提供服装搭配方面的建议。

“大胃王密子君”是极具代表性的快手号之一，在快手上拥有非常雄厚的粉丝基础，已经形成了特点鲜明的个人品牌。该快手号的经营者密子君也受到了广泛的关注和喜爱，她的专长—胃口大更是帮助她走到了现在的位置。

2017年4月，一个个子不高、瘦瘦小小的女孩向千亩花田发起挑战她在半个小时之内吃完了40个鲜花饼，引得周围的观众连连惊叹。这个女孩就是密子君。也正是从那个时候，她走进了人们的视线，并逐渐被人们熟知。

过了没多久，她在哔哩哔哩网站发布了自己创作的第一个视频—《速食10桶火鸡面用时16分20秒》，该视频的点击量达到了173.4万次，成为她正式走红的开始。紧接着，密子君又入驻快手，开设了自己的快手号“大胃王密子君”，截至2019年1月，已经积累了近300万粉丝，这足以看出她被支持和喜爱的程度。

密子君自己表示，从小她的胃口就比其他的小孩子要大，长大后更是比一般人吃得多。所以，她就凭借着自己的这个专长创作一些吃东西的视频，然后发布到快手上，再加上她本身也具有甜美的外形，自然而然就吸引了众多的粉丝，如图2-2所示。

密子君锁定了胃口大的专长，并在此基础上进行视频创作，使自己的快手号有了明确的定位。当然，也正是因为有了这样的定位，密子君的事业才可以蒸蒸日上，“大胃王密子君”才可以成为一个带有个人品牌性质的快手号。

接下来，再说“小米官网”的定位。一直以来，小米的宣传方式都是“解锁新姿势”，因为小米本身就以开发新技术而著名，将这种专长融入“小米官网”定位中，无疑是一个非常正确的选择。另外，对于那些懒得研究手机的人而言，“小米官网”上发布的“解锁新姿势”视频也具有非常强大的吸引力。

图2-2　“大胃王密子君”的视频和粉丝数量

从目前的情况来看，手机的功能正在变得越来越多，但其实真正能用到的只有少数的几个。“小米官网”通过创作带领大家了解新功能的视频，不仅大幅度美化了自己的形象，而且也使快手营销的目的达到了至高点。

由上述两个案例可知，定位的第一步就是了解并锁定专长，这一步关系着快手号的后期发展，以及整个快手营销的大局。因此，我们必须对实际情况进行深入分析，尽快找到可以作为短视频定位的专长。