吸粉or掉粉，你说了算

著名的心理学家哈勒克教授说：“商人们说，获取关注的能力就是他们获得成功的秘密武器。数额不菲的金钱支付给了那些能创作出吸引人们眼球的广告商。一位出版商说，一本书虽然写得很出彩，但他只销售出了5000册，原因就在于这本书未能获取更多人的关注，但是，如果代理商能够强有力地去吸引人们的关注，剩余的25000册可能早就卖出去了。药剂师们说，如果能做出一种极有说服力的广告去打动消费者，任何一种已获得专利的药都能够卖出去。说到底，商业生活已经变成了争夺人们注意力的战场。”

针对关联想法的效果，哈勒克教授还认为：“一位杰出的哲学家说过，人类完全受制于其想法之间的相互关联性。每个新对象在相互关联的想法中都可以被看到。想法的相互关联性原理足以解释时尚界的任何风吹草动。在美国的某座城市，一位高层妇女拥有一顶她特别钟爱的帽子。不过，当她有一天撞见三个底层妇女戴着同样款式的帽子后，就再也没有戴过那顶帽子出行了。一旦某种风格的衣服变得‘盛行’，并成为底层人的穿着的时候，它就会被时尚人士所抛弃。具有绝对排斥力的时尚物品，在大受欢迎时或者某著名人士的引荐下，通常都会被采纳。一种关于关联性想法的知识在商业中是至关重要的。一位男士开设了一家精心设计的商店，里面的陈设、店员的态度和待售的衣服都非常讨人喜欢；而另一家与之不同的店铺则会招致令人不快的联想。装饰帽刚开始出现时，一位精明的帽子生产商派人请来一位穿着考究、深受欢迎的学生，并许诺，他可以免费从自己的店里选取一款他最喜欢的帽子，前提是他愿意在三天内一直戴着它。起初，这个学生拒绝了，不过当帽子生产商打赌说这些帽子会因这种方式而风靡整座小城的时候，他接受了。这位学生戴着那顶帽子刚在校园出现的时候，他因自己的与众不同而受到同学的嘲笑。然而，在当天下午的晚些时候，他的一些朋友就断定，这款帽子看起来非常时尚，并愿意为之投资。不久，那位帽子生产商就发现商品已经供不应求了。如果是一位不受欢迎或者穿着寒酸的男子戴上那顶帽子率先出现在校园，结果可能会大不一样。虽然帽子还是那顶帽子，但是想法的关联性却有所不同。在欧洲的某座大城市，一些时尚女士在没有咨询帽子制造商的情况下主动挑选了一款春天戴的物美价廉的马尼拉牌帽子。帽子生产商发现，因为没有需求，自家仓库里堆满了价格不菲的存货。他们召开了一次会议，购买了大量的便宜帽子，将它们戴在小城里所有扫大街的女清洁工的头上。当时尚的女士们第二天外出时，惊奇地看到城里的清洁工都带上了和她们一样的帽子。不久以后，预期的结果就产生了。”