第14章 夸夸其谈
第二天，叶成没有继续到人民广场宣传。
一是昨晚才打了一架，没必要去自寻麻烦，万一遇上了，得不偿失。
二也是因为郭小锋的吉他摔烂了，没办法以歌聚众。
白天发完传单，入夜时分，叶成把路推的地点选在一个繁华路口。
这个路口人流量很大，有一定的推广效果。
因为无法聚众，没有人群效应，这一次的免费试吃便是随着人流发放。
一开始叶兰兰和郭小锋的兴致很高，以为会像昨天那样，受到大众的热烈欢迎，两百份产品很快就会一扫而空。
但让他们意想不到的是，这个路口人流量虽大，却没有几个主动过来试吃。仅有的几份，还是他们不停推荐，打着免费旗号才送出去。
这让他们大失所望。
昨天那些试吃的群众还个个都说好吃，争着抢着要再来一份，今天怎么就无人理睬了呢？
冷清的推车前，郭小锋像泄了气的皮球，叶兰兰也有些受挫，兴致不高。只有叶成还保持着初始的热情，不急不燥，适时吆喝。
“没意思啊，要是有把吉他就好了......”
郭小锋蹲在一边抽烟去了，对昨晚的掌声念念不忘。
“哥，同样的免费，来往的人也很多，我们推广也很卖力，不连说试吃，连主动看一眼的人都很少，这是为什么？”
“昨晚的反应就非常好！”
叶兰兰不解的问，这种起伏落差有点大，无疑在打击她的信心。因为让她难以接受的是，对面一个卖油糍粑的老婆婆，时不时都有生意，人家还是要钱的。
叶成没有回答，而是反问：“你觉得是什么原因？”
对于妹妹叶兰兰，叶成有心给她提前注入一些商业基因，或许不久的将来，她可以成为华国商业女强人。
歪着头想了想，叶兰兰说：“嗯......第一，这里人都是流动的，或多或少在赶时间，他们不想被人打扰。”
“第二，因为小锋哥没吉他......”
“完全正确！”
郭小锋举双手双脚赞成，特别对于第二条。
叶成笑了笑。
“有一定的道理......不过你缺少具体分析的数据和信息。”
“关于宣传推广，不论高低起伏，火爆冷清，首先，我们要保证始终如一的工作态度。”
“这是基本要求！”
听见叶成要上课了，叶兰兰马上竖起耳杂，眼里全是崇拜。对哥哥叶成，她现在是百分百信任加佩服。
郭小锋则没什么兴趣，眼睛像狼一样，盯着过往女生的大腿。
叶成懒得管他：“然后我们要进行信息整理收集，用户行为分析，反应回馈记录，以及潜在客户挖崛。”
“是不是觉得听不懂？”
见叶兰兰满眼都是星星，叶成停下来问了一句。
这些手段和方法，在后世来说可以是烂大街了，任何一个有过宣发推广经验的人，都能说得头头是道。
就像在后世一个卖槟榔的业务员能大谈MBA管理学，ISO9001质体认证，什么HR、OA、CRM、ERP等等更是不在话下。
但是现在，1999年，别说普通业务员，就是一些私企的精英老板，也不见得能弄明白什么是经营，什么是管理，什么是体系，什么是标准化。
那么对于叶兰兰来说，字面上的意思，不难消化，难在有深刻的理解。
叶成想了想，决定认真讲解。
“信息整理收集很简单，就是把我们需要的信息，通过记录归纳整理存档。比如受众的年龄，性别，职业，兴趣爱好，教育水平，消费理念等，又比如人流量，竞争对手，经济指标，城市发展规划等等，不一而足。”
“总之根据你的市场定位，产品定位，进行信息收集。”
“那这样的用处是什么？
叶成适当抛砖引玉。
“嗯......”叶兰兰沉吟了一会儿，眼睛一亮：“针对性！”
“就是把产品卖给想要的人！”
叶兰兰补充道。
“正确！”
“你非常优秀！”
叶成打了个响指，给予她一个正面激励。
叶兰兰顿时欢欣鼓舞。
“没错，针对性是一方面，通过大数据收集和分析，还能进行用户画像，提供个性化精准营销，提高企业的决策力与洞察力！”
“至于用户行为分析……”
前世叶成做到过一家大型娱乐公司的区域经理，一方面公司有培训，另一方面自己也有这个需求，所以对于一些管理体系，经营战略，有着深刻的认识和丰富的理论知识。
今天难得有这个空闲时间，正好借这个机会，叶成好好给叶兰兰上了一课。
从大到小，由浅到深，叶成足足讲了一个小时。
叶兰兰听的是如痴如醉，叶成讲的那叫一个口干舌燥，不过在讲解过程，叶兰兰一点就通，举一反三，颇有天赋，让叶成很满意。
“说的好不如做的好，叶成，我就问你一个问题？”
郭小锋听的是昏昏欲睡，见叶成终于说完，丢出一个杀手锏：“你就说，咱们如何解决眼前的困境？”
的确，理论再丰富，也要用于实践。
空中楼阁再美，终究是镜花水月，不切实际。
不过叶成没有回答，而是踢了他一脚。
解决问题，需要时间，巧妇特么还难为无米之炊，没有前期准备，现在说来就来，真当老子是神仙？
你小子学坏了啊！
想打脸么？
这时郭小锋跳了起来，双手投降状，指了指他身后：“不关我事，她要我问......”
“她？”
叶成一回头，赫然发现一张美得不像话的脸。
秦不予！
她就站在路牌下，俏脸一如既往的高冷，没什么表情，不过一双美眸中，尽是挑衅。
看见她，叶成很意外。
“你怎么在这里？”
叶成递了一杯珍珠奶茶给她：“自己做的，免费品尝。”
秦不予没有拒绝，喝了一口，点点头，说不错。
“你刚刚说的那些商业知识好像很专业，不过你的免费饮料都没人喝，请问你怎么解决眼下的困境？”
这一次秦不予亲自问。
叶成咂咂嘴。
都说拿人手短，吃人嘴软，这小妮子难道还惦记着上次我跟她针锋相对的事？
想打脸？
好吧，我最喜欢挑战了。
“办法，当然是有的......！”