2.1 外贸环境

近年来全球贸易疲软，各国保守派的“逆全球化”势头给中国出口带来挑战，外需不振、外资及制造业向东南亚迁移、印度暗中崛起，在这样的复杂时代背景下，我国外贸传统竞争优势正在减弱，新的竞争优势尚未形成，正处于“青黄不接”阶段，产业发展面临发达国家和其他发展中国家的“双头挤压”，跨境电商的发展对推动我国外贸转型升级意义重大。从当前困境看，市场订单不足、利润空间变小、产品价值低端，这是困扰外贸企业发展的三大难题，也是外贸结构调整的关键。跨境电商的灵活性，恰好击中了传统制造业和外贸的痛点，企业借助这种新商业模式，扩展国际市场需求信息来源，建立互联网在线销售渠道，外贸链更加扁平化、减少中间环节，自主掌握营销渠道及需求反馈，降低交易成本及运营复杂度，有利于企业创建自主品牌，摆脱价值链低端的困境。跨境电商有望重塑未来全球经济贸易商业形态，创造互联网时代的国际经贸新规则。为此，在政策面上，深化区域通关改革、加大通关作业无纸化、优化监管查验机制、加快电子口岸建设等便利化措施全面展开。而当企业在着力延伸品牌化、线上B2B、产品多元化、新兴市场、移动商务等热点时，应对贸易摩擦、内外贸结合及精益化运营的挑战也愈发突出。

2.1.1 重塑全球供应链

跨境电商推动了全球价值创造要素重组，帮助传统外贸企业实现转型升级。一方面，缩短中间供应链，将节省下来的成本用于增加企业的研发投入、创建品牌、提升质量、完善营销和售后；另一方面，在当前全球贸易“小批量、高频次、碎片化”的背景下，推动生产制造企业实现“数据化、在线化”，直接掌握大量真实的国外消费者数据和国际市场需求，通过“产销消”（生产—销售—消费）对接，运用C2B定制模式和建立柔性化的生产供应链，实现智能化生产和产业转型升级，优化供应链，省去中间商，降低成本。当然，转型并不是指工厂都直接转型做电商，这并不适合所有的企业，把产品交给电商与传统分销没太大差异。传统生产型转型更多的是设备升级、产品设计的演进，可以更多地采取工厂和跨境电商合作的方式，毕竟跨境企业有更多的经验和资源，可以帮助工厂更快地把产品推销出去，跨境电商也是一种线上贸易分销。

外贸订单市场分布与趋势

资料来源：刘挺翔，“跨境电子商务发展”，大龙网，2015年5月；本文整理

在传统的国际贸易中，中小微企业抵抗国际市场风险的能力较差，在供应商选择范围、贸易渠道、贸易谈判上都难以与大企业相抗衡，在竞争中往往处于劣势。互联网的出现及其带来的商业模式的创新，如平台的出现、平台信用体系的建立，使得中小企业可以通过网络与全球的贸易商联系，与大企业站在相同的平台上进行竞争，甚至个体商户也可以参与到国际贸易中来，人们可以直接通过网络购买所需要的国外产品，国际贸易的覆盖面更加广泛，贸易秩序也更加公平。在传统外贸条件下，出口商品需要通过层层供应链才能到达消费者手上，制造商的利润被多重环节稀释；而在跨境电商模式下，国际贸易供应链更加扁平，一些中间环节被弱化甚至被替代，这部分转移出来的成本变为运营、平台费用及消费者优惠。尤其是中小微企业，其借助跨境电商平台参与全球贸易，直接面对客户，构建自己的贸易网。但客观地说，当所有的中间商让位于信息服务商时，交易成本攀升，基于信息资源的垄断也不容忽视，信息的成本并不比传统生产要素的成本低，很多跨境卖家何尝不是中间商。

跨境电商帮助“中国制造”利润回归

当前，跨境电商正在引发全球经济贸易的巨大变革，大幅减少和消除国与国之间的贸易成本和障碍，使国际贸易逐步走向无国界贸易，同时催生出符合未来互联网时代发展要求的国际经贸新规则。一些主要国家更是在世界贸易组织、区域经贸合作和自贸区等机制谈判中，意图影响和主导国际电子商务规则的制订和发展。例如，欧盟提出要实施“单一数字市场战略”, TPP中设定了单独而详细的《电子商务》章节。在巩固“中国制造”地位的同时，提升处于“微笑曲线”两端的设计、研发、营销等能力，加快技术、品牌、服务出口，实现向“中国创造”的转型升级。

2.1.2 延伸普惠贸易

在过去几十年中，全球化在一定程度上促进了全球经济的发展，但是更多地帮助了发达国家，体现了大公司的利益，众多发展中国家和广大小企业的利益和诉求没有得到充分的体现。如今，国际组织不再讲跨国企业了，中小企业已经成为现在全球贸易的主力军。国际贸易的主力军95%以上都是中小企业，是普惠贸易的发展趋势。首先，跨境电商帮助发展中国家弥合数字鸿沟，特别是对于一些发展中国家的中小企业，可以有与发达国家相同的机会参与全球价值链，通过提高自身在全球价值链的参与水平，提高国内增加值在全球价值链中的比重，增加了高附加值产品和服务的出口。其次，跨境电商助推全球企业网上信用体系。因各种贸易因素制约，“信用”始终是海外买家下单时最关键的考虑因素。长期以来，信用积累和展示是全球中小企业实现“卖全球”的瓶颈，也是实现跨境B2B在线交易的巨大障碍。特别是小微企业很难向国际客户展示自己的诚信状况，无法获得国际订单。基于跨境电商的闭环式交易，以跨境电商平台为中心整合上下游产业链，形成生态圈，打通供应链和交易场景，为平台提供数据积累，根据贸易企业基本资信和历史交易数据等综合信息，逐步建立起全球企业网上交易信用体系。基于此，跨境电商不仅可以促进包括货物和服务在内的国际贸易发展，还可以带动物流、金融、仓储、信息服务等相关产业，从而构建一个完整、丰富的跨境电商贸易服务生态，创造出新的税源和就业，推动人民币的国际化。

传统“贸易链条”向“网络交易平台”转变

事实上，当前的国际经贸规则已经滞后于全球互联网经济和电子商务的快速迭代，电子商务时代的国际贸易新规则，要让自由贸易和公平贸易成为全世界每一家企业和个人享有的基本权利，帮助促进全球范围内的创新、创造、创意，保障自由开放、普惠利他的全球数字经济和电子商务市场。

2.1.3 全球贸易便利化

互联网与数据是跨境电商发展的技术支撑，并给传统企业和贸易体系带来了系统性变化。贸易便利化（Trade Facilitation）是指使用新技术和其他措施，简化和协调与贸易有关的程序和行政障碍，降低成本，推动货物和服务更好地流通。通俗地讲，“电子化”即以电子形式进行贸易数据交换，无纸化贸易、单一窗口是实现贸易便利化的重要手段。“单一窗口”是政府贸易监管机构在进出口流程中要建立基于网络的一站式服务系统，以便让进出口商可以方便地一次提交所有的贸易数据。马云倡导建立e-WTP（Electronic World Trade Platform，世界电子商务贸易平台）既是惠及发展中国家和中小企业，更是看重全球互联和数据沉淀。阿里巴巴集团已经正式成为全球最大的零售体，实现了电子商务“弯道超车”，证明了新商业模式的成功。电子商务贸易规则的制定并不困难，难点在于零散的操作层面，全球面对电子商务带来的诸如关税与税收、统一商业代码、知识产权保护等一系列新问题，唯有数据共享，实现全程电子数据的监管。近年来，我国各个试点城市在海关程序、检验检疫、外汇税收、负面清单制度等领域积极探索，通过“先行先试”和“由点及面”的方式，积极引领制订跨境电商国际规则，抢占全球互联网经济发展的制高点。