微博初体验，营销互动策略

微博分为个人微博与企业微博，它作为开放式的平台，其价值正在逐渐被挖掘出来。在微博平台上，每个用户既是传播者又是受众，两种角色纵横交错，即刻传播，构成了强大信息传播系统，这也是其他传播平台无法比拟的。

谁说零粉丝就不能做微博营销

许多人认为，微博粉丝肯定越多越好，甚至可能会为了提高粉丝数量而花钱购买软件盲目地刷僵尸粉。其实，这种观念是不正确的。刷僵尸粉就好比银行的钱，银行工作人员每天都可以经手很多资金，然后存入库房，但是这些资金都不属于自己，不能为自己所用。

微博营销的目的就是针对目标受众进行营销，僵尸粉根本不能算目标受众。它只能让用户的粉丝数量看起来比较大，但并不能提高用户的微博活跃度。

如果是这样的话，那互动性强的真实粉丝是不是就属于高质量粉丝呢？其实，微博的粉丝在于精而不在于多。除了活跃度之外，更应该把转化率作为检验粉丝质量的标准之一。

例如，一个微博账号有几十万的粉丝，且转发与评论数也很高，但每月只创造几百或几千元的价值；另一个微博账号只有几千粉丝，且转发与评论数也不高，但每月却能创造出上万元的收益。那么，到底哪个微博账号的粉丝更有价值呢？此时一目了然。

当然，高质量的粉丝不是马上就有的，需要用户经过长时间的积累与维系，还要坚持不懈地做好粉丝的维护工作。例如，分析热门标签与热门话题，根据粉丝的喜好发布内容。在刚刚申请到微博账号时，粉丝都是从0开始。此时，还能做微博营销吗？当然可以。

故事借鉴

有两个微博账号，A微博账号中有10万粉丝，B微博账号为0粉丝，让它们同时在下午推出一个搞笑视频。A微博账号选择在自己微博发布视频，而B微博账号选择在微群发布视频。结果第2天的统计数据显示，B微博账号推送这个视频转发量为3000人左右，而A微博账号推送视频的转发量为1400人左右，差别较大。

出现上述中的情况有多种原因，具体介绍如下。

（1）A微博账号的粉丝偏重语录类的信息，而A却选择推送幽默搞笑类视频内容。而B没有粉丝，不担心会掉粉，可以随意推送微博内容，也可以随意改名。

（2）A微博账号的粉丝主要以女性白领为主，不仅不喜欢搞笑视频，而且习惯晚上刷微博；B微博账号没有粉丝，但微群里面有粉丝，而且数量众多，在推广视频时，B可以选择与自己视频类型符合的微群，这样目标受众不仅多，且有针对性。

（3）微博信息有时效性，发布在自己微博的内容，容易被海量的信息淹没。而微群中，可以花钱找群主或群管理将内容置顶，那么每次进群的粉丝都能看到。

（4）A微博账号在推送视频时，微博文字部分直接挪用视频原标题，没有做任何优化。但B微博账号在发布视频到微群时，是将当前热门话题加入标题中吸引别人点击，尽管这个话题跟内容关系不大，却可以优化关键词，方便粉丝通过话题查询检索到B微博账号发布的微博。

要点提示

一般情况下，微群置顶的价格是微群粉丝越多越贵或微群越细分越贵。发布的内容如果是广告，根据广告性质，广告越直接越贵。不过，有些微群拒绝硬广告，只允许置顶软广告。

利用微博做关键词的排名

微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，由于微博的特殊定位，用户可以利用微博宣传产品、公司品牌、活动信息及网站服务等，从而影响消费者对产品的选择。

正因为微博的这个优势，许多企业或个人就通过微博进行营销，这也使得微博营销的竞争压力变得很大。此时，用户就需要对微博中关键词的排名进行分析。

●微博用户名称相关度：用户名和搜索关键字相关度越高排名越靠前，如果用户搜索的关键字是某微博的用户名，排名会加分，但是否可以排在第一还要根据其他数据综合排名。所以，在设置微博名称时，需要考虑到目标用户群可能会搜索到的关键字。

●已关注用户排名最靠前：已经关注的用户会排在最前面，而在已关注用户中的再次排名，规则和总的排名是一样的。

●微博粉丝数和微博数：粉丝数量越多关注度越靠前，这个指标对于排名影响比较大。发布的微博数量越多，说明微博用户比较活跃，排名就也会靠前。在相同粉丝数量的情况下，就会通过发布的微博数量排名。

●微博简介以及标签：如果微博简介和标签中也有关键字，排名会获得加分。当然，如果发布的微博质量高，即使名称中没有关键字，也可以获得较好的排名。不过简介和标签方便他人通过标签搜索，所以标签和简介的设置比较重要。

●认证微博：在同等情况下，认证后的微博账户会比普通微博账户的排名更靠前。

其实，想要做微博营销，首先需要掌握微博的搜索排名规律，百度搜索排名也有类似之处，只要用户明白其中的道理，提高粉丝数量或微博活跃度并不是一件很难的事情。

避开微博营销的认识误区

错综复杂的信息和无处不在的宣传，导致许多人对微博营销存在很多不合理的认识，以至于企业或个人在开始进行微博营销之前就已经偏离了正确的方向。因此，用户在开展微博营销之前，特别需要避免以下几种错误的认识。

（1）所有产品都适合微博营销

对于想要进行微博营销的用户来说，首先需要明确的是，微博不是万能药，不是所有的企业及产品都适合进行微博营销。由于微博营销的快速崛起，同时很多用户通过微博营销获得了不错的效果，所以在其他人看来，微博就是一个革命性的工具，不管是何种行业的何种产品，只要借助微博营销途径，就可以使自己获得突破和成功。

其实，这是对微博营销的一种盲目崇拜与追寻所造成的误解。可以这么说，现实生活中没有哪种销售途径可以适合所有的企业及所有的产品，更何况是处于发展与探索阶段的微博营销。所以用户在进行微博营销之前，了解产品定位及分析目标客户群体非常重要，只有这样才能通过微博挖掘到潜在用户，并将其转化为自己的忠实消费者。否则，盲目进行微博营销只能得不偿失，即使耗费大量的人力与物力却还不能获得预期的效果。

（2）微博营销可以完成所有的销售任务

许多微博营销用户有一个错误的认识，那就是做推广只需要微博营销就足够了。想要通过微博营销达到推广产品的目的，而微博营销对于微博官方来说同样也是一种产品，同样需要进行推广。所以不少微博平台的推广者为了夸大微博营销的作用，称微博营销是营销渠道升级换代的革命，低成本低投入的运作方式相比其他营销渠道优势巨大。因此，就断言其他营销渠道会随着微博时代的发展被完全替代，这其实是一种误导言论。

事实上，微博营销只是互联网营销的一种新型方式，本质上与传统营销方式差别不大。一般情况下，产品的营销推广只通过单一渠道很难达到预期效果。在营销理论中，企业需要尽可能地研究出潜在客户存在的位置，然后在这些位置投放信息并与用户产生互动，即在用户可能出现的各个地方都进行企业的营销与沟通行为。

（3）开通微博账号可立即进行营销

总的来说，微博营销并不是很难，效果也非常明显。用户在注册账号以后即可发布信息，认证机制也可通过互联网快速完成。这就让许多企业误解，认为企业微博开通后可以立即进行营销活动。

其实，真正使用微博营销的用户都知道，注册新的微博账号并开始使用时，由于缺乏粉丝和自身关注的人，发布的微博条目几乎很难得到回应和进一步传递，自己的微博也显现不出任何有价值的信息。这种情况下，微博营销根本就无法快速开展，更不能在短时间内获得预期效果。

由此可以看出，用户在实行微博营销时必须要给自己一定的时间与空间去适应和融入微博环境。这样不仅可以使自己熟悉微博使用特点，深度分析产品定位，还可以累积粉丝，提高他们的黏度。