华策影视的差异化生存
华策影视成立的这一年，影响中国电视剧行业未来十年的“4+X”政策开始实施。
长久以来，高昂的电视剧采购费用一直被电视台视为“压在头上的最大一笔支出”，现在，政策的出台，将资金障碍化整为零。一部电视剧最多可以在四家卫视和多家地方台同时播出，意味着电视台可以联合起来集资向电视剧生产商采购，这极大地激发了电视台的购买热情，电视剧产量也随着市场需求的上升而水涨船高，从2005年的12447集攀升到2007年的14672集。
处于这一轮上涨行情中，华策影视并未被过度乐观的情绪左右，一直坚守自己的发展思路。
1.坚持“策划一批、投拍及外购一批、发行一批、储备一批”的滚动式发展策略，构建产品梯队。
电视剧产业具有投入高、制作和回报周期长等特点，从前期筹备、投资、拍摄到后期制作，均属于投入期，只有在电视剧制作完成之后上市发行才能进入回报期。现金流随着业务的开展而出现大幅的周期性波动，这种情况可能会对公司的财务健康及持续发展带来不利影响。
有计划的产品序列是对冲周期性波动的有利法宝。按照电视剧制作的常规流程，次第展开“策划—投资—拍摄—发行”等工作，前一部电视剧进入拍摄阶段，后一部电视剧则进入策划阶段，通过滚动式发展积累规模效应，消除固有的周期性波动。在这个产业链条之外，外购和储备一定数量的电视剧产品，为产品梯队建设提供保障，以避免“断档”情况的发生。
华策影视的电视剧产量呈现稳步上升的态势，2007、2008、2009三年分别拍摄2部/78集、8部/314集、8部/263集，分别外购1部/20集、8部/214集、7部/264集，确保了持续的盈利能力。
外购剧业务有受托发行（以一定价格获得电视剧发行权，按照约定比例分成）和买断发行（买断某电视剧的播映权然后转让给电视台，自负盈亏）两种模式，华策影视以后者为主。
电视剧制作业务现金流模型示意图
2.在保证产品数量平稳增长的同时，坚持“精品路线”，打造富有影响力的精品剧。
数量的积累推动质量的突破。在华策影视的产品序列中，普通剧是基本盘，保证现金流的稳健；精品剧则承担着打品牌、创口碑、增效益的使命。产品交叉构筑自身的竞争力。
在打造精品剧方面，华策影视的做法是：前期策划阶段结合自身的经验和财力，进行大量的调研，务求提升产品定位的精准度，在制作方面聘请著名编剧和演员，务求“精益求精”。
3.华策影视秉持“内容为王”的经营理念，将编剧放在中心位置，将“打造优秀剧本”作为出产精品电视剧的前提和基础，在合作中给编剧开出优厚条件，强化内容的核心力量。
作为文化创意产业，电视剧制作的专业化程度要求较高，离不开一系列专业人才的分工协作。剧本只是起点，从一部优秀的剧本转变为一部优秀的电视剧，需要策划、导演、制片、摄影、剪辑、演员等核心演职人员的专业创作，这些人员的素质，决定了电视剧的水准。
与中国电视剧行业“演员中心制”的做派不同，华策影视吸收美国电视剧行业“编剧中心制”的经验，聘请编剧担任监制，全程参与拍摄过程，对电视剧进行追踪指导。华策影视不仅重金聘请著名编剧刘恒（代表作《集结号》《秋菊打官司》等）、邹静之（代表作《铁齿铜牙纪晓岚》《康熙微服私访记》等）分别担任总策划、总监制，还将他们纳入股东行列。
2009年，华策影视上市前夕，华策影视聘请刘恒、邹静之等人成为公司的长期签约编剧，约定“策划创作项目在同等条件下华策有有限投资拍摄权；并在双方认可条件下优先为华策创作影视剧本”。
华策影视把编剧放在如此重要的地位，是基于“以剧本为核心”的创作理念，在源头上与一流编剧建立密切合作，进而掌握高品质的剧本资源，这是出产精品电视剧的基础保障。
电视剧市场供不应求的状况，刺激大量电视剧制作公司的成立。根据国家广电总局公布的数据，持有2010年度《电视剧制作许可证（甲种）》的机构有132家，持有2010年度《广播电视节目制作经营许可证》的机构有4057家，比之2006年的1944家，增加一倍之多。
一个客观事实是，新出现的电视剧制作机构大多属于实力薄弱的小公司，拍摄制作的电视剧良莠不齐。表面看来，它们的出现激化了电视剧行业的竞争态势，但是由于产品竞争力有限，精品电视剧仍然处于供不应求的状态，这反而凸显了奉行“精品策略”的华策影视的市场地位。
4.完善下游发行渠道，建立“电视台+新媒体+音像制品+海外市场”交叉的发行网络。
电视剧制作公司的主要收入来源是版权收益，其中电视台是最主要的发行渠道和传播媒体，电视剧90%以上的收入都是通过向电视台销售实现的。一般情况下，电视台通过出售广告时段向广告商获取收益，用以支付上游的电视剧采购成本，个别情况下，电视台向电视剧生产商支付广告时段，作为采购电视剧的对价，电视剧生产商出售广告时段获得收益。
电视剧产业链示意图
得益于创始人丰富的人脉资源，华策影视与国内主流电视台建立业务关系，借助“精品剧策略”在行业内建立的口碑效应，电视剧还在拍摄过程中就有多家电视台主动预购，通过预售的方式即可完成单部电视剧计划销售收入的50%，个别电视剧的完成率甚至超过100%。
与电视台这一渠道的合作，华策影视通常采用“先地面后卫星”的销售模式，首轮播放权一般出售给地面电视频道，六个月后再出售给卫星电视频道，以实现销售收入的最大化。
电视剧制作完成之后成本便基本固定下来，因此发行渠道越多，边际利润就越大。除了电视台这个传统渠道，华策影视不遗余力开辟新的发行渠道，与音像公司、新媒体公司和海外发行合作方直接签署发行合同，初步建立起立体化的发行渠道，实现收入来源的多元化。