更新时间：2025-04-22 13:56:35
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作者简介
前言
绪论 我们从哪里开始：销售薪酬的核心概念
第一部分 销售薪酬设计实战
第一章 我们的路线图：4P模型
第二章 我们要实现什么：计划目标
第三章 我们遵循什么规则：指导原则
第四章 销售人员正在做什么：职责定位
第五章 销售人员应该挣多少：目标薪酬
第六章 底薪和激励怎么分配：薪酬组合
第七章 怎么奖励优秀销售人员：激励杠杆
第八章 衡量什么，得到什么：绩效指标
第九章 怎么做到多劳多得：激励机制
第十章 销售人员应该完成多少业绩：销售配额
第十一章 怎样管理销售薪酬激励计划：支付周期、业绩分配与管理规则
第十二章 特殊激励：SPIFF与其他激励
第十三章 什么计划适合我们：不同结构计划的选择
第二部分 销售薪酬激励计划的落地应用
第十四章 我们能负担吗：成本与可行性验证
第十五章 怎么应对特殊挑战：特殊问题处理
第十六章 我们的激励有用吗：有效性分析
第十七章 我们准备好了吗：计划沟通与实施
扩展阅读 销售薪酬设计的未来
参考文献
